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無直播不傳播,家居建材行業的老板們你直播了嗎?

更新時間: 2022-4-6 19:08:32 來源: 互聯網
小編語:疫情后的家具建材市場,哪怕跟去年相比,都顯得落寞了許多。線下實體店面沒有消費者,但并不代表消費者們都消失了,他們只不過靜悄悄的來到了線上各個渠道。

  疫情后的家具建材市場,哪怕跟去年相比,都顯得落寞了許多。線下實體店面沒有消費者,但并不代表消費者們都消失了,他們只不過靜悄悄的來到了線上各個渠道。

  當前,直播賣貨成為家具企業和商家們的首選營銷策略。

  老板們紛紛對自家企業內部的導購員、培訓師、銷售顧問進行“直播培訓”,開啟了一場又一場的"直播賣貨"線上自救活動。

  在眾人眼里,直播賣貨是網紅的工作,為何現在這么受家居建材商家的追捧?

無直播不傳播,家居建材行業的老板們你直播了嗎?

  建材賣場的負責人解釋說:

  “疫情期間,商場閉店,顧客沒有地方購物,我們的商家也很著急。我們要想辦法把倉庫里的貨,尤其是我們最新推出的產品,給大家展示出來。

  開業前看到各行各業都在直播賣貨,我們發現這個方法可行,既能讓消費者在家就能對產品進行詳細了解,同時可以實現無接觸購物。”

  賣場里開紅木家具館的老板表示:

  “我早在一兩年前就想要將產品轉到線上,畢竟現在喜歡新中式的消費者很多,他們不知道如何選產品,也不知道怎么搭配,我想用短視頻或者直播來介紹我的產品。這段時間店里反正沒什么人,我就專心來研究直播,也算是品牌推廣了。“

  家具企業和經銷商在面臨著客流減少、成交量驟降、現金流不足的困境。去年有些老板還認為這個行業跟互聯網還有著很遠的距離?扇缃5G時代已到來,直播將會給家居企業帶來新的機遇與挑戰,是未來家居市場蓄客的一個重要手段。

  家居企業可以憑借互聯網平臺的技術優勢,將線下線上結合,最終落地與微信群秒殺等活動打通,是為線下的連鎖大賣場、家具實體門店"剛性"導流。

  對于老板來說,直播是不可忽視的營銷手段,還抱有傳統思維模式的老板們,如果在這個時候還要選擇熟視無睹,將會被這個時代狠狠拋棄!

  “有些做過直播的家具建材老板會問,不是說直播賣貨的效果很好嗎?為什么我做直播將近一個月,成交寥寥無幾,就連直播間都沒什么人進來?”

無直播不傳播,家居建材行業的老板們你直播了嗎?

  簡單向大家介紹一下直播的真正作用

  引 流

  直播的根本就是觀眾,如何提升觀眾數量才是重中之重。

  所以,在直播前有非常繁瑣的引流工作,需要準備至少3天時間來造勢、引流、鎖客。通過宣傳讓更多的人知道這場直播,增加觀看直播的人數。

  轉 化

  家居直播流量的積累、直播的轉化率等也是值得關注的問題。

  很多商家做完一場直播,總共也才幾十到幾百個人在觀看,加上家具單價高體積大的特點,轉化率原本就不高,這就讓直播變得意義不大了。

  如何實現流量的快速轉化是企業需要努力的方向。商家在直播前就要策劃好一定的活動,加上非常抓人眼球的標題和海報,加上主播有技巧的渲染,用來調動觀眾的積極性從而實現轉化。

無直播不傳播,家居建材行業的老板們你直播了嗎?

  復 盤

  直播賣貨不是終點,復盤要點也是非常重要的一環!在直播結束后,商家要對整場直播進行回顧、分析、總結,從中尋找不足,為下一輪活動準備。尤其是剛開始做直播的店鋪,復盤必不可少。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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