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AI家居:定制家居行業的無限可能

更新時間: 2021-3-15 11:16:28 來源: 互聯網
小編語:不僅能滿足消費者的多元需求,距離消費者更近,還能夠提供平臺,滿足創業者,設計師,加盟者多樣化需求,以“人”為主,以科技為輔,鏈接著時下最為龐大的社區場景,正不斷創造著行業增長新路徑,打造覆蓋全社區生活場景的智慧生態鏈條。

  有人說,隨著時代的發展,家居行業做起來很難。

  也有人說,想要在行業內創新是無稽之談。

  更有甚者,因為自家品牌跟不上科技的進步而被“勸退”。

  但AI家居顛覆傳統,打破了桎梏。

  不僅能滿足消費者的多元需求,距離消費者更近,還能夠提供平臺,滿足創業者,設計師,加盟者多樣化需求,以“人”為主,以科技為輔,鏈接著時下最為龐大的社區場景,正不斷創造著行業增長新路徑,打造覆蓋全社區生活場景的智慧生態鏈條。

  1 重塑,打造家居行業新趨勢

  家居企業們在經過了全屋熱潮、空間和品類擴張之后,開始步入新的發展關鍵階段,進入到行業新周期。但值得注意的是,一方面受上游房地產行業影響,家居市場開始由過去的增量市場變為存量市場,市場紅利不再;另一方面隨著企業大肆擴張的完成,家居行業也迎來了增速放緩的新常態。

  在這樣的大背景下,AI家居品牌應運而生,不同于其他品牌,將賽道重復布局于原有的產品矩陣、渠道通路之上,而是大膽地、另辟蹊徑地逆勢聚焦生活中“最后一公里”的商業社區,以新物種的姿態開辟一條家居社區消費的新賽道。

  AI家居作為家居界的新物種,在定制流派的“大業態”環境中,重塑了社區的可能性,以非傳統的姿態,打造中國家居社區第一品牌。

  有人問,在行業品牌眾多的當下,AI家居品牌為什么會在行業內大火?

  第一,從AI家居本身出發。AI家居是面向未來的,帶有一種新銳科技數字化基因以及反傳統的模式,通過網上廣泛調研得出關于產品、風格、色彩、市場、消費群體等大數據去進行產品開發。

  第二,設計運營鏈條。運營層面,即使經營AI家居的合作伙伴在異地,云服務平臺也可以24小時提供服務,可以滿足一切需求,包括24小時的線上商學院培訓等。設計層面,早已經打通智能全鏈路的智能化設計,經銷商甚至不用去客戶家里量尺,從AI家居酷家樂設計平臺上,直接調取到客戶的結構化戶型圖,拖出來就可以設計,設計方案用時半個小時即可,隨時可以根據客戶需求進行調整。最后,在設計方案及價格預算確定之后,直接一鍵下單即可?偟膩碚f,從量尺、設計、報價、下單等,從產品到設計,到智能制造,再到服務,都非常簡單。

  因此,AI家居社區店在小區一隅、街角等依傍于最貼近生活的場景開設,將品牌和產品直接放到客戶面前,在社區內開展營銷,終端輕量化,幾乎零門檻,五萬就可以創業,必將顛覆行業格局。

  深圳家具研究開發院院長許柏鳴教授曾說,家居行業未來必須要回歸設計本質,回歸真正的主流需求——什么是主流需求?未來的趨勢就是“去風格化”,家居產品要走時尚、潮流路線,而參與其中的企業必須非常專業且有自己的特色。AI家居品牌在行業內成功的起點和關鍵依然在產品,是經過科學的研發設計體系所誕生的產物,因此也成功引領了行業發展新趨勢。

  2 爆火,社區經濟新物種

  草莽競爭的時代已經過去,家居企業想要持續成功,既要知道過往成功和失敗的經驗,更要知道未來的路如何走,而科學、嚴謹、精細化的運營,毫無疑問將是關鍵。

  AI家居創新開店模式,從面世開始,就讓社區店開進人流密集的商業街、大型樓盤、購物廣場等地,像毛細血管一樣觸達目標消費群體,在小空間以低時間成本、低資金成本來贏得更多市場。

  對于AI家居來說,社區店不僅是賺錢的場所,更是積累口碑和沉淀品牌的單元場景,以社區店為觸角,不斷觸達鄰里客戶,多層次、前置型的服務鏈路,跟客戶之間的黏性也越來越強。

  最為核心的是,AI家居以“貼近民生,服務社區”為目標,開展全客群經營,照顧社區盡可能多的消費需求,并基于消費個體不同,他們的需求及場景也不同,酷家樂系統提供成上萬個SKU產品云調用,助力商家突破門店空間陳列局限,超兩千方云展廳云上提前觸達用戶,讓小店也有極強的交付能力,從而讓現有的家裝客戶流量最大化變現。

  要知道,AI家居主打輕時尚·快定制,品牌的目標人群是年輕人,這部分人群是巨大的剛需用戶群體。所以,AI家居要做的就是通過數字化技術,如云展示、云設計、云培訓、一鍵下單,利用數字化工具,省去眾多不必要的環節。

  目前,AI家居總計推出了十大系列的產品,涵蓋摩登、網紅、輕奢等幾種時下受年輕人喜歡的流行風格。在造型和色彩上強調設計感和藝術氣息,以迎合新生代消費群體對于顏值的高要求及對藝術生活的強烈主張。

  激活家居社區消費,重構家居銷售全新體驗,AI家居靠的不僅僅是自身在定制家居品類的18年經驗積累,更離不開與酷家樂、美的、華為等頭部品牌的強強聯合。

  從攜手酷家樂完成底層框架的搭建與技術層面的革新之后,2020年,AI家居與美的也達成了戰略合作。推出美的&AI小店,通過在社區店矩陣式整合美的的產品,同時,讓高頻商品帶動低頻家具類產品的銷售,增強客戶進店和購物頻次,一定程度上彌補了定制家居產品的天然劣勢。嫁接華為智慧軟件,也為消費者帶來更智能流暢的逛店體驗。

  從某種意義上來講,AI家居模式更像是一場品質運動的普及運動,年輕的剛需用戶很多,小本創業的群體很大,品質定制的需求很旺,這應該是AI家居的核心秘訣。

  就好像AI家居的每一間社區小店,單個看起來可能并不起眼,但當他們鏈接在一起的時候,其創造出來的力量令人不容小覷,就像織造了一張大網,將消費群體都攏納其中,有效觸達消費群體,為熱愛生活的年輕人提供更多細致到位的服務。

  3 AI家居,不僅是品牌,更是平臺

  在定制家居行業,無論是年輕設計師還是其他的年輕創業者,對他們來說,好的品牌很重要,好的平臺更重要。

  尤其,未來家居產業生態中有三種主要類型的角色,即:價值的創造者,他們可以是個人也可以是企業;價值的整合者,企業(創造+整合),有效配置,促進社會資源向最需要的地方流動;價值的放大者,平臺。就家居行業而言,未來有兩種大的類型,即:產品型企業和平臺化企業,AI家居正屬于后者。

  AI家居創始人辛福民曾說“目前青年創業者經常會遇到投資大資產重、門檻高操作難、經營管理經驗不足等難題。”

  AI家居扎根的土壤非常深厚,除了年輕、時尚的定位,最主要的是,對商業模式、盈利模式進行了重新定義,植入了全新的內涵。

  按現在正常情況來說,開個一百多平米的定制家居加盟店,需要很大花費,但AI家居只需要合作伙伴投入5萬塊就可以了,因為AI家居有六種合作模式,可選模式多,不需要開大店,甚至不用開店,只需要一臺筆記本就能帶著客戶逛云店,大大降低了線下的成本投入。

  除了有交付的保證能力以外,AI家居備受各界關注的核心秘密在于其強大的平臺體系。

  對于創業者而言,不同投資能力的創業者都可以在AI家居找到適合自己的加盟方式,目前AI家居的加盟模式主要有會員制、專賣店、快裝店、設計師工作坊、美的&AI智慧門店、樣板房六大類,其中設計師工作坊、社區專賣店為AI家居創新合作模式。

  對于設計師而言,AI家居設計師工作坊,為AI家居采用全新的C2S2F模式,它是基于私人化服務而生的新模式,牢牢抓住了未來消費的主流需求,年輕設計師5萬就能創業,改變現狀,去做自己喜歡的設計項目,有選擇客戶的自由和話語權,讓年輕派設計師可以保留小眾的追求。AI家居幫助設計師整合產品與服務,幫助設計師完成利益建設,減少設計師的投入和風險,讓設計師、創業青年變身成為老板。

  對于消費者而言,AI家居有著非常明確的消費目標人群,那就是20-35歲對時尚有追求的年輕人。因此AI家居產品具有鮮明的設計風格、獨特的色彩美學,根據大數據調研,推出輕奢、簡歐、現代、摩登、網紅等符合年輕消費者品味的風格,滿足年輕群體的審美偏好。

  但年輕化僅僅是將外在形象改造成年輕人喜歡的口味嗎?

  目前很多品牌都往年輕化發展,AI家居為什么有信心能在激烈的市場中脫穎而出?

  “除了產品以外,我們還在信息化的基礎上,做了很多創新,以更快的效率服務合作伙伴和消費者”,詩尼曼家居執行總裁黃偉國坦言。

  AI家居能抓取出產品模塊的共性,打造標準化模塊讓終端實現無需過多思考式的快速設計。而且還能實現自動下單、自動計料、自動報價,鏈接智造端自動生成生產數據,實現前后信息化打通,減少人為操作的差錯及時間周期,降低合作伙伴人力成本及時間成本,大大縮短交付周期,滿足年輕人對效率的要求。

  從另外一個層面,青年是國家的希望,也是未來發展的中流砥柱,賦能青年是穩馭時代之舟的壓艙石,AI家居對于賦能青年一代,緊緊圍繞青年從業者、創業者、消費者所做的努力,有目共睹。AI家居為培育青年一代貢獻企業力量,讓年青一代的夢想落地生根,具有擴大社會影響力的眼界和行動力。

  從小處著眼,AI家居看到“小”之外的大千世界,作為零售行業最微小的業態,能方便快捷滿足居民日常生活之需,有效促進消費,還可為城鄉居民提供大量就業崗位。在穩就業、保民生、促消費成為頭等大事的政策導向下,盤活小店經濟是有效應對疫情沖擊、實現良性循環的新路子。

  2021年1月18日,AI家居在廣州舉辦了以“DAI言”為主題的首屆青年創業者大會,洞悉了中國定制家居經濟商業模式及趨勢,并宣布未來AI家居的戰略新方向——“打造中國家居社區第一品牌”。

  針對80、90甚至00后消費群體的消費趨勢和審美喜好,AI家居推出了AI君作為品牌的首席服務官。AI君作為行業首創的定制家居代言新物種,以強勁的視覺識別元素和獨特的設計風格搶鏡,讓人們對家居生活不由得有了種種美好的期待。

  AI君屬于定制家居行業的新物種代表,打造了真正“以人為中心”的社交新零售模式,塑造AI君這一定制家居行業的顛覆性的形象,讓AI家居從基因上與眾不同。對消費者而言,AI君的百變形象,親和力強,關注每一位顧客的生活與家裝需求,其實,AI家居就如一位“暖男”,近在身邊,隨時反應,提供全面貼心的服務,以出色的創造力和設計實力,為消費者實現家居的無限可能。

  截至創業者大會僅一年時間,AI家居已在線下獲得超過3萬的報名加盟申請,這正是AI家居的實力體現。

  破而后立,曉喻新生。

  AI家居的出現,不僅打破了行業傳統慣有的商業模式,也解開了常規流量的束縛,避免了與頭部品牌的正面交鋒,它以社區鏈接千家萬戶,通過品牌建設和口碑積淀,悄然滲透至每個家庭中,為消費者構建家門口的美好生活。

  AI家居深入社區“最后一公里”,利用社區小店迅速崛起,并與當地的創業青年、設計師等思想新、錢不多的新鮮血液合作,為其賦能,打造全民共創共贏模式,在現今以及將來都會是行業領袖品牌。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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