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樹立貝殼粉市場強大影響力 靠品牌取勝是良策

更新時間: 2020-1-20 9:11:09 來源: 本站原創
小編語:現在的貝殼粉企業想要在全國市場形成銷售主場,已經不再是一件容易的事情,貝殼粉企業都想通過品牌的力量來樹立強大的市場影響力。品牌能夠給貝殼粉企業帶來更超值的回報,讓更多的消費者趨之若鶩,所以,靠品牌取勝,不失為一種良策。

  強勢品牌不斷爭奪市場份額

  中國貝殼粉的產業集群化,使得貝殼粉的區域性品牌現象異常清晰。在種類繁多、產品數量浩繁的貝殼粉行業中,90%以上仍是中小企業,區域性小品牌眾多,全國性品牌少。但是貝殼粉產業集群的優勢,更多體現在企業數量和整體規模上,而企業作為個體出現時其競爭力卻不存在顯著優勢。

  有專業人士統計,近些年來,排名前十的貝殼粉龍頭企業,總體市場占有率從不到10%提高到了30%,強勢品牌在不斷占奪市場份額,這就意味著區域品牌死守的小蛋糕還要被迫割舍。

  提升品牌加大終端渠道建設

  從消費屬性來說,消費品有快速消費品和耐用消費品之分,貝殼粉是屬于耐用消費品,單筆購買金額大,購買頻率極低,幾年甚至十幾年才消費一次,購買渠道相對單一。這就是為什么一家地方啤酒企業,可以在幾個市域的狹小范圍,將銷售額做到好四五個億;對貝殼粉企業來說,要想實現同樣的銷售額,單是幾個地級市,甚至多個省域市場都比較難做到這個數。

  在這個行業里,強勢的競爭對手太多,貝殼粉企業要想在行業里面長期扎根立足并非易事。唯有自己握有真正的實力王牌,才能始終立于不敗之地。

  未來的時代是終端為王的時代,品牌的實現很多都是通過終端來實現品牌價值的,所以我們的重點在提升品牌,加大自身的終端渠道建設尤為重要。貝殼粉企業瞄準目標市場重點應是三四級市場,包括鄉鎮。在此基礎上進行精準的渠道建設和品牌推廣,步步為營,貝殼粉企業才能逐步擴大自己的品牌根據地。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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